讲透直通车主干澳门新葡亰赌995577,让开好车成为一道送分题

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很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑,那就是明明我的流量和点击数据都还不错,可是为什么销量还是提不上去呢?

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造成这种情况很大的原因就是你的转化率表现不佳,而影响转化率表现很大一部分是来自于你的宝贝详情页。那么问题来了,我该如何制作出一张能为我提高转化率的详情页呢?

弹指一挥间,转眼已经三月底,2016年过去了四分之一,在这里不禁要问各位卖家们几个问题:你是在原地踏步还是在勇往直前?开官战有没有大赚一笔?开年炮有没有打响?还是被各种淘宝琐碎的事情烦的头晕脑胀?不管各位前面成绩做得如何,但要清楚一个点,不少的类目都是年后开始慢慢回暖,直到金九银十达到一年的旺季,所以不同类目肯定收获着不同的结果,既然当初选择做这个类目,绝对有着不管是产品还是利润强大的优势在里面。今天我们不探讨哪个类目,也不去探讨什么类目好做,只拿直通车里最重要的一部分重点讲讲,那就是直通车转化率。

详情页的基本要求

直通车转化率影响因素

1.站在买家的角度看宝贝详情页

想要得到较高的转化率,需要先知道哪些因素会影响到转化,然后从中找取影响因素去一一优化。

宝贝详情页是展示给买家看的,要去打动买家,所以一定要站在买家的角度看,不能站在运营或美工的角度去看。

1、直通车投放流量精准情况

2.宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程

关于关键词的投放情况,会直接的影响到产品转化率,引来的流量是否精准,也会直接导致流量转化与否。举个例子主推的裤子明明是一款长裤,只因为最近九七分裤转化率非常高,卖家就在自己的关键词里加上九分或者七分裤,这样即使流量来了,转化也会很差劲,因为流量相对都是来自关键词九七分,而店铺展现的完全就长裤,转化结果可想而知。但仍有不少商家会出现这种问题,一般都是抱着一种侥幸心理,往往真的会适得其反,流量来了没有转化,这样下去势必也会造成后期流量的缺失。

浏览了宝贝详情页没有购买的消费者,一定是对你的宝贝或多或少有所顾虑,比如:质量是好不好?能不能满足需求等等。

另外,关于关键词的匹配情况,如果考虑转化率在先,那建议以精准匹配为主,这样来的流量更精准些,转化率更高,如果考虑到更需要曝光跟流量的情况下,则建议以广泛匹配为主,视情况而定。至于关键词的投放,要贴合产品自身属性,流量才会更精准一些,把这些转化率高的关键词提高出价培养,而对于热词,像转化率较差,花费较大,则降低出价以减少花费,来提高整个计划的转化。

高转化率详情页的标准是什么?

2、关于时间、地域的投放

如何判定宝贝详情页的转化率是不是高呢?一般我们选定的标准是你宝贝主流量关键词的行业平均转化率,查看工具是直通车里面的流量解析工具。

为了提高计划权重,把转化率拉高,在投放初期,可只投放流量高峰期以及转化较好区域。一般类目,时间折扣设置晚上8-11点,上午9-11点,下午3-5点设置130%,其余时间再把折扣比例降低,当然也有不少类目在其他时间段流量更大,所以说根据自己的类目情况来选择合适投放时间。关于地域再根据自身店铺类目分析,选取转化成交高的地区,比如雨伞类目,现在应该重点投放在梅雨地区,这里不再重点去讲。

给大家演示几个例子。

3、有点击才能谈转化

比如说是我卖男鞋的,我选择的主流量关键词是,那我可以通过流量解析工具查出来

点击率足够高的产品才能引进更多的流量,流量有了才能坐下来谈谈转化。
点击率低要从数据观察原因,来判断点击率低是什么造成的,是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当,又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。

流量解析工具里面主要看两个指标:一个是淘宝站内的支付转化率为2.2%,一个是移动设备端的支付转化率也是2.2%,所以我们可以确定我们详情页转化率的标准为2.2%。

关键词精准度,投放时间地域上面已经讲过,说说排名卡位的问题,想要获得足够的点击肯定要获得一个能够被更多消费者看的到的排名,不要硬去跟前三硬碰硬,通过养出高质量得分的词才巧取低价排名靠前的位置。再有就是推广图,除了有好的位置,更要有一张足够吸引人的图片,这样才能获取更高的点击,一张不错的推广图需要具备哪些元素?这里在点一下,首先是一张清晰明确的产品图,牛皮癣、模糊图是大忌,接下来就是产品的亮点以及卖点,用简洁的文字描述出来,最后是有一个好的营销方案,促销价格彰显出来的你的价格优势。

再举一个例子,我是卖苏泊尔锅具的,我的主流量关键词是品牌词,按照这个方法进行查询。

4、人群定位

淘宝站内的支付转化率为3.6%,移动设备的支付转化率为3.2%,这时候我们取两者高的值,确定我们详情页转化率的标准为3.6%。

店铺在推一款产品之前,应该已经给目标人群做了相关分析,比如说,店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价,目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。

如何打造高转化率的宝贝详情页?

多观察淘宝指数、数据魔方、生意参谋等数据,都会有相关的访客分析,通过这些数据更精准的去定位人群,仔细研究店铺人群购买特点,了解他们的购物习惯,才能有针对性选择性的去做宝贝描述和一些店铺活动,投其所好才能达到高转化率。

1.选定三个竞品

5、转化的维度

在选定竞品时候的4个重点

转化率是衡量一个店铺是否健康的重要指标,通过相关维度的数据来判断店铺是否正常,接下来看看需要注意哪些:

同子类目:指的是与你宝贝在同一个子类目的产品,也就是你竞争对手的同类型产品,比如:我是卖女士短袖T恤的,那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。

流量转化率

风格与你宝贝类似:整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近,尤其是在非标品里面,这一点要尤其注意,比如:你卖潮流男T恤的,你就必须选也是潮流男T恤的竞品,不能选择基础男T恤的竞品。

流量转化率是指推广引进一些流量从而得到转化即UV/PV得来,图片的创意素材和文字描述是影响流量精准,产品转化率的重要因素之一。

价格相近:选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如:你卖19.9元的保温杯,那你也需要选择售价在15-29之间的竞品,不能去选择59、99元的竞品,因为人群不一样。

图片创意:在这个靠脸的时代,没有一张拿的出手的推广图,都不好意思说自己开车。推广图的开始就是从创意图开始的,一个合情合理有思维的图片,能带来精准的大把流量,从而达到高转化。

满足前面3个条件的竞品中,手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝

文字方面:标题的好坏会直接关系到系统抓取信息的匹配程度,也决定着是否能够吸引消费者眼球,构成点击。标题更要注重买家购物体验,这样能打消一些买家的购买顾虑。关于标题描述的撰写遵循如下几个原则:准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;突出与关键词的相关性,突出实效性,如促销打折,限时折扣,节假日活动主题等等;在有像一些高精准转化词、飙升词、引流词、高性价比词等等这些词也要多关注进行调整。

在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序,看手淘搜索流量高的宝贝,挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。

在图片文案描述方面,图片素材的合理视觉布局以及文字的诱惑程度都要尽可能的去掌控好。

2.拆解竞品宝贝详情页

成交转化

对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解,列出竞品的:主文案、副文案是什么?销量优势在哪里?功能是如何介绍的?对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。

推广即以付费广告的形式对店铺进行引流,当流量达到一定程度,而且是优质流量越来越多,接下来就需要多进来的流量做一些增加客单价、转化率的行为,比如说关联销售,满减,优惠券等等一些促销获得,尽可能的加大下单客单价跟转化率。

3.研究竞品的宝贝评价

订单转化

研究选定的3个竞品宝贝的评价,包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪,为什么要去研究评价呢?因为评价,尤其是爆品的评价,特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求,也就是我们前面说的消费者的购买顾虑,我们需要先找出这些顾虑。

关于流量到转化是需要一个过程的,其中就包括客服促单,这样就会涉及到客服的服务态度和一些服务技巧。

4.研究宝贝子类目热搜关键词

每一位咨询的客户转化可能都较大,这时候就涉及到一个专业客服需要具备的一些接单促单能力,比如说没货产品转移客户注意力,推荐更好的产品,而不是让客流量白白流失,包括一些相关问题的解答技巧等等,都会影响到订单的转化率。标准的客服需要具备基本的五点:回应速度;积极地态度;工作的热情;耐心的应对;专业技能的主动销售。

每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户,所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。

购物车、未付款转化